百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營(yíng)銷策略,營(yíng)銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。
一、賬戶中的關(guān)鍵詞相關(guān)性差
百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶流量雜，最直接的原因就是賬戶中的關(guān)鍵詞相關(guān)性差。
比如，你百度競(jìng)價(jià)推廣的信息是“火鍋加盟”，建議在跑ocpc第一階段就不要加“招商加盟”這樣類似的關(guān)鍵詞，這種類型的關(guān)鍵詞加到賬戶中，可能也會(huì)給你帶來一些其他行業(yè)的關(guān)鍵詞，比如米線加盟、建筑加盟等。尤其是當(dāng)你賬戶進(jìn)入二階的時(shí)候，如果賬戶在一階沒有控制好關(guān)鍵詞質(zhì)量，就很容易出現(xiàn)消費(fèi)高，轉(zhuǎn)化不精準(zhǔn)的情況，所以賬戶跑ocpc，第一階段的關(guān)鍵詞質(zhì)量一定要控制好。
要分析哪些關(guān)鍵詞有比較不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化效果，哪些關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確流量能夠跑出來，選擇對(duì)展現(xiàn)高、流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，搶排名;對(duì)那些與賬戶毫無相關(guān)性或相關(guān)性差的關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞、降價(jià)等操作;對(duì)行業(yè)的關(guān)鍵詞放寬匹配，獲取更多行業(yè)內(nèi)的流量點(diǎn)擊。
二、賬戶預(yù)算少，導(dǎo)致賬戶流量不穩(wěn)定
百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶流量雜，除了關(guān)鍵詞質(zhì)量相關(guān)性差以外，百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶預(yù)算少，也是其中影響因素之一。
那么面對(duì)百度競(jìng)價(jià)推廣預(yù)算少，最直接的方法就是對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞和降均價(jià)操作，把賬戶中的每分預(yù)算都合理運(yùn)用。
1、否詞
百度競(jìng)價(jià)推廣賬戶預(yù)算少，就要把賬戶中的每筆預(yù)算都花在刀刃上，對(duì)于那些相關(guān)性差、轉(zhuǎn)化效果弱的關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞，那么應(yīng)該怎樣否詞操作呢?
01、選擇最核心的關(guān)鍵詞進(jìn)行否詞
否詞的最終目的是為了提升競(jìng)價(jià)推廣效果，但若否的詞不是最核心的關(guān)鍵詞，那么否不否詞，對(duì)賬戶而言也沒什么用。
假如推廣賬戶的推廣產(chǎn)品為“外語培訓(xùn)”，正在推廣“培訓(xùn)”這個(gè)關(guān)鍵詞。那么，當(dāng)用戶搜索“競(jìng)價(jià)培訓(xùn)”“挖掘機(jī)培訓(xùn)”等詞時(shí)，就有可能會(huì)匹配到所投放的關(guān)鍵詞，從而產(chǎn)生無效流量。像這種情況，應(yīng)該直接否掉核心詞“培訓(xùn)”。
02、設(shè)置精準(zhǔn)否詞
看到這里有很多朋友產(chǎn)生疑惑，否核心詞的話，萬一核心詞中包含產(chǎn)品詞怎么辦?
還拿“外語培訓(xùn)”為例，若用戶搜索“外語網(wǎng)站”“外語資料”等關(guān)鍵詞時(shí)，也會(huì)匹配到推廣信息。若直接把“外語”否掉的話，就相當(dāng)于把賬戶中的核心產(chǎn)品詞也否掉了。那么這時(shí)，就要設(shè)置精確否詞，就把“外語網(wǎng)站”或“外語資料”等詞精確否掉。
03、不斷優(yōu)化否詞
競(jìng)價(jià)推廣添加否詞的數(shù)量是有限制的。但在推廣過程中，我們會(huì)遇到各種各樣的否詞，但我們也不可能把所有的詞都添加進(jìn)去。所以，就需要對(duì)否詞進(jìn)行不斷優(yōu)化。
2、降均價(jià)
01、計(jì)算出賬戶中合理的均價(jià)范圍。我們可以通過以下公式先算出目標(biāo)線索所需要的訪客人數(shù)：所需訪客人數(shù)=目標(biāo)線索數(shù)÷咨詢率÷線索率÷抵達(dá)率，然后再計(jì)算最合理均價(jià)：均價(jià)=預(yù)算÷所需訪客人數(shù)，對(duì)轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞提高出價(jià)，低價(jià)值詞降低出價(jià);
02、優(yōu)化關(guān)鍵詞質(zhì)量度，優(yōu)化創(chuàng)意，提升點(diǎn)擊率，合理劃分單元，提升相關(guān)性;
03、放量，對(duì)競(jìng)價(jià)推廣賬戶添加關(guān)鍵詞，提升展現(xiàn)量;
04、先對(duì)賬戶進(jìn)行放量正向操作后，在進(jìn)行降價(jià)，主要針對(duì)無轉(zhuǎn)化，消費(fèi)高的關(guān)鍵詞進(jìn)行降價(jià)操作。
最后在對(duì)競(jìng)價(jià)推廣賬戶降價(jià)時(shí)要注意，降價(jià)與放匹配不要同時(shí)進(jìn)行，先提升展現(xiàn)量，在進(jìn)行降價(jià)，才能夠保證賬戶中流量基數(shù)不會(huì)變少。
