百萬美元與碌碌無為之間的區(qū)別在于營銷策略,營銷策略是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)營銷活動。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，逐漸衍生而成當(dāng)前的一種以信息展現(xiàn)和交互形式。越來越多的企業(yè)選擇這個(gè)形式來投放廣告，同時(shí)也面臨著一些獲客困惑，如：投放的廣告定向不夠精準(zhǔn)，找到的客戶意向性差？消費(fèi)快成本太高，導(dǎo)致ROI極低？落地頁頁面轉(zhuǎn)化太差，設(shè)計(jì)不好？賬戶消費(fèi)不出去，沒有展示量？等等一系列困擾！
其實(shí)大家可以想一下，網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展也并非是一蹴而就，一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，從問世到循序升級，都會通過研究用戶行為，而產(chǎn)生一個(gè)邏輯，是費(fèi)盡心思努力做出成果。接下來小編為大家分享一份信息流優(yōu)化思路，幫助企業(yè)解決獲客難題！我們先從信息流廣告的邏輯和優(yōu)勢開始說起。
我們做信息流廣告將是未來廣告的趨勢，他是通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的算法，根據(jù)用戶的瀏覽行為和用戶的喜好精準(zhǔn)推送，這樣的形式是在不打擾用戶瀏覽體驗(yàn)的同時(shí)，推送出用戶感興趣的信息，信息流廣告優(yōu)勢有：用戶體驗(yàn)好、算法領(lǐng)先定向精準(zhǔn)、靈活及流量龐大、廣告形式豐富。
（1）用戶體驗(yàn)好
用戶在刷視頻的時(shí)候通常是利用碎片化的時(shí)間，因此對于用戶的干擾比較小，這樣用戶更容易接受，同時(shí)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
（2）算法領(lǐng)先，定向精準(zhǔn)
我們都知道其實(shí)數(shù)據(jù)的本身，就是字符和字段兩大部分構(gòu)成，數(shù)據(jù)的存儲也同樣需要成本，我們都知道信息流的廣告的基礎(chǔ)，是通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的支撐，并且通過大數(shù)據(jù)的一個(gè)算法規(guī)律，把適合的信息，在合適的場景下，推送給合適的人群。所以只有在形成一個(gè)有價(jià)值的商業(yè)化應(yīng)用后，我們才能獲得收益。
（3）靈活及流量龐大
信息流廣告投放的特性：活動性很強(qiáng)，尤其是社交類信息流廣告，可以讓有需求的廣告受眾，在評論區(qū)進(jìn)行留言互動，這樣我們企業(yè)就會又一次產(chǎn)生二次傳播。
（4）廣告形式豐富
信息流廣告的展現(xiàn)形式豐富多彩，包含圖文結(jié)合，視頻樣式等等
信息流的功能
多種營銷鏈路
營銷鏈路豐富，供不同行業(yè)的廣告主選擇
多個(gè)資源廣告位置
抖音短視頻、番茄小說、今日頭條、穿山甲、西瓜視頻、精品游戲、抖音火山等等供給廣告主投放。
關(guān)鍵詞搜索投放
支持關(guān)鍵詞精準(zhǔn)匹配、短語匹配、廣泛匹配、用戶定向包括地域、性別、年齡。媒體定向、手機(jī)品牌等等
大家知道之前傳統(tǒng)的報(bào)媒時(shí)期的時(shí)候，企業(yè)選擇廣告的投放，它是從印刷到紙媒的過程沒有太大變化。隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的興起，我們的廣告在平臺的投放崛起，這個(gè)時(shí)候就開始考驗(yàn)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的功底，優(yōu)化能力及方法，效果優(yōu)化是由運(yùn)營團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和對市場敏感決定的，結(jié)合運(yùn)營人員的能力和平臺的流量共同助力效果。
當(dāng)前人們的搜索習(xí)慣發(fā)生改變，信息流的投放形式也僅是所有廣告類型中的一個(gè)投放模式，結(jié)合用戶的搜索習(xí)慣，在移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這應(yīng)該是最符合用戶查詢的一個(gè)廣告形式。
根據(jù)不用的客戶需求，搭建不同的賬戶架構(gòu)
步驟（1）創(chuàng)建一個(gè)廣告計(jì)劃
在創(chuàng)建廣告計(jì)劃的時(shí)候，主要需要明確的是你投放的計(jì)劃的用戶定向，投放頁面，以及你能承受的預(yù)算、出價(jià)等內(nèi)容；比如說你是全國投放的那么地域就選全國，假如你的產(chǎn)品是區(qū)域性的，就選某個(gè)地區(qū)；再比如你是做兒童教育類的，你的用戶定向，就要選擇年齡大概在25歲到45歲有寶寶的這個(gè)年齡段的用戶。
步驟（2）創(chuàng)建一個(gè)廣告組
在創(chuàng)建廣告組的時(shí)候，我們需要注意的是明確你自己所在行業(yè)的需求，你投放的產(chǎn)品是什么，你投放之后的后續(xù)是什么流程？比如說手機(jī)用戶的手機(jī)號碼，由后續(xù)的銷售團(tuán)隊(duì)打電話？那就選擇銷售線索收集；比如說你是要養(yǎng)企業(yè)的微信號做品牌？那么你就選擇推廣抖音號。
步驟（3）廣告創(chuàng)意
廣告創(chuàng)意這一環(huán)節(jié)重點(diǎn)是選擇合適的廣告位，上傳適合你的用戶群體的素材，設(shè)置吸引人的標(biāo)題和廣告標(biāo)簽。文案需要：多用感嘆句，加入驚呆、震驚、驚訝等詞語凸顯出情緒；
多與用戶互動，可以加入“問好、如何呢“等詞語、吸引用戶的注意力；利用占便宜的心理加入“試一試“、“免費(fèi)體驗(yàn)”引導(dǎo)用戶嘗試；最后強(qiáng)調(diào)信息的優(yōu)惠性，比如買即送等等吸引用戶點(diǎn)擊。
（1）在搭建賬戶的時(shí)候可以借鑒的一些思路：
明確在行業(yè)中，我們的行業(yè)情況，競品情況，競品優(yōu)勢賣點(diǎn)差異化等等；
清楚公司的考核標(biāo)準(zhǔn)是什么？然后根據(jù)數(shù)據(jù)的實(shí)際情況進(jìn)行廣告的預(yù)算設(shè)置和分配；
投放和客戶都是基于產(chǎn)品，要將產(chǎn)品的賣點(diǎn)，用戶信息提煉出來，去結(jié)合用戶的畫像去做投放定向，并構(gòu)思創(chuàng)意；
清楚投放的目標(biāo)，目標(biāo)用戶，最終的KPI的考核需求？
（2）搭建賬戶過程中需要注意的三大方面：
推廣計(jì)劃和組的命名：命名一定要詳細(xì)，命名便于后期賬戶的數(shù)據(jù)分析，可以快速查看這條廣告投放的是什么內(nèi)容，實(shí)時(shí)的跟進(jìn)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)和實(shí)時(shí)的調(diào)整；命名的格式建議：序號+地域+出價(jià)方式+內(nèi)容+時(shí)間。比如123/河北/ocpm/估價(jià)/早9：00-晚22：00
創(chuàng)意素材：如果產(chǎn)品單一，以素材為核心進(jìn)行賬戶的搭建，素材制作能力要強(qiáng)；
定向區(qū)域：如果地域廣，以地域?yàn)楹诵倪M(jìn)行賬戶的搭建，地域單一的則不建議；
小編今天為大家介紹了信息流的優(yōu)勢，希望對企業(yè)在選擇投放廣告形式有幫助，接下來小編還會為大家輸出更多信息流優(yōu)化思路，助力企業(yè)解決獲客難題的同時(shí)，降低投放成本，敬請期待！
